徐子珊

　　　　新聞背景：7月6日，“夢想杯”吉林省大學生2014創業大賽初賽總結暨推進會舉行，來自全省27所學校的115個大學生虛擬公司的董事長、總經理，現場與企業家抽簽配對，企業家們將在決賽期間為參賽隊員出招獻計。這次的創業大賽全程歷時6個月，決賽總現金獎勵超過30萬元，進入決賽的創業團隊將在賽後直接進入“大創夢城”大學生O2O創業孵化園。
　　　　這次創業大賽上，許多創業大學生將手中的策劃案繪製了未來的藍圖。藍圖能否實現？7月6日的初賽總結會過後，記者與多位大學生虛擬公司的“董事長”、“總經理”以及真正的企業家進行交流，發現大學生們眼中的創業，與真實的創業之間，有著或多或少的落差。他們在創業道路上，面臨著幾乎同樣的前進之困。
　　■資金
　　　難獲項目啟動資金
　　　　錢是創業起步的根本，如何獲得創業資金，是幾乎所有團隊的第一個難題。
　　　　大三的紀翔，是“易米科技有限公司”的總經理，這個團隊以校園訂餐項目作為參賽項目。
　　　　“我們的項目主要面對大學生群體，為那些比較宅、不愛吃食堂的大學生提供網絡訂餐服務。”紀翔說，他們想把學校周邊的餐館信息整合，製作成APP，同學們只要通過APP，就可以查詢訂餐信息和菜牌。線下，他們還有一個項目構想，將大家愛吃的紫菜包飯、煎餅果子、烤冷面等街邊小吃，綜合到一個實體店，為顧客提供線上點餐派送和線下現場購買的平臺。紀翔構想的項目資金需要200萬，“線下實體店需要店面、技術培訓、設備購買等。”200萬元，對於創業起步的人來說，絕對是大數目。紀翔說，他們只能通過外界贊助，才能使實體店項目落地。誰來贊助、如何贊助，他說，並不是眼下該想的事，“我們現在還是先把APP做好。”
　　■運營
　　　　還沒想過怎麼賺錢
　　　　如果前期有了資金與人力的投入，後期能否錢生錢，關鍵就要看項目的可行度。但是記者在對參賽的大學生創業團隊的採訪中發現，很少有人認真考慮過，他們的項目該怎麼賺錢。
　　　　大二的王雲賀的創業項目是“翰林院內務府”，名字聽起來很高大上，實際是具有一定規模的校園洗衣店。從店面到設備，想把店開起來，王雲賀說，預估需要40萬元。這筆錢從哪來？和其他大學生創業團隊一樣，他也想從學校和企業家兩方面下手。但這不是在玩大富翁游戲，真的要開店，要贊助，就真的要有真金白銀的收益回報。問到這個，王雲賀有點茫然。店開起來了，怎麼經營、怎麼定價，都是問題，“我們是針對學生開的店，收錢不能太高。”他說，“還沒想好怎麼收回成本。”
　　　　而且，項目落地後如何執行，他們也沒有認真思考過。大二的張秦鍇與9名同學共同策划了“校園影院”項目，策劃基本完成，馬上就要面臨實際投入，但他們的團隊如何運行，身為負責人的張秦鍇也有點發蒙，他坦言，大家的執行力都不錯，但對項目的瞭解度並不夠，甚至團隊中有的人只是單純地來幫忙，對項目並沒有興趣。
　　■前景
　　　　受眾群體制約項目擴張
　　　　創業不是一鎚子買賣，有了資金，有了項目，如何讓項目發展起來，就需要長遠的考慮。
　　　　張秦鍇說，他們的“校園影院”項目，是為學生服務、由學生自己管理的實體電影院，其前身就是在學校的多媒體教室用投影儀為同學們播放電影的“微影院”，現在的項目是在“微影院”的基礎上，將場地轉移到學校報告廳，購買專業的電影播放設備及音響，並且引進最新的片源。
　　　　拋開資金投入不談，影院一旦建成，就不再是短期的運行，它該如何經營發展？張秦鍇考慮，首先是電影票的收入，但這隻是一小部分，真正的收入是今後的商家廣告投放。但是，校園影院面對的群體是學生，其人數與消費水平都難與正規院線的觀眾相比，會有商家做這樣的廣告嗎？張秦鍇說，這一點，他們還真的沒想好，“現在只是想做成校園文化，服務同學，沒想過到底該怎麼賺錢。”
　　　　而他們面臨的最大問題是，畢業之後，是否還會堅守當初的創業沃土。張秦鍇的答案是，可能不會繼續做下去了，“我學的是土木工程，想找一份專業對口的正式工作，創業只能算是大學期間的額外活動。”
　　■企業家說法
　　　　想創業，就要先清楚游戲規則
　　　　作為參與大學生創業團隊抽簽配對的企業老總，經營一家金融地產集團的王義全，抽簽分到的是一個大學生團隊的虛擬傳媒公司項目。
　　　　“傳媒的確是一個有市場需求的行業，但是他們想做戶外牆體、樓道以及大型會展的廣告，就沒有這個優勢了。我建議他們做一個單項，抓住市場的空白，不要全都做，然後根據產品定價格，再尋找到產品優勢。”昨天，王義全帶著團隊為這群大學生進行創業指導，看了他們的項目策劃案，也瞭解過很多大學生的創業團隊現狀後，給出了一些過來人的建議。他說，投資人要看盈利模式，天使投資人畢竟還是少數，更多的投資公司仍然是以私募和風投為主。
　　　　“做一個項目，首先要看政策導向的扶持，其次看市場份額占有多大，是朝陽產業還是夕陽產業，之後看你的市場定位，該走哪種差異化，不要去做同質化的競爭。最後，也是最主要的，就是5年的戰略目標分別是什麼。”王義全說，這不只是他的建議，不管是風險投資還是評審小組，在項目立項時都會問這些問題，所以，想創業立項，就必須要清楚市場的游戲規則，如果只是抱著走一步看一步的想法，創業路註定會在不遠處夭折。
　　　　另外，針對大學生創業，王義全指出，最重要的是看他們的專業和喜好，所從事的項目領域是否是他們擅長並熱愛的，因為只有這樣，才能堅持下去，不會中途輕易放棄。
　　　　本報記者 趙實　　（原標題：哇，“翰林院內務府”！這個大學生創業項目是啥？）